Marketingový plán – strategie a rozpočet (MARK9)

Marketing, Marketingová strategie

Marketingový plán a marketingový rozpočet jsou nosnou konstrukcí marketingu. Jejich kvalita, konkrétnost a měřitelnost ovlivní marketingové aktivity, stejně jako kvalitu jejich výstupů. Tento trénink Vám ukáže, jak stanovovat správně cíle, aby nedocházelo k nežádoucím účinkům a bylo dosaženo požadovaného marketingového cíle.

Provedeme vás úskalími rizik a systematickým nastavením měřitelných marketingových cílů a navrhováním odpovídajícího plánu a rozpočtu. Praktická cvičení a příklady vám ukážou, jak správně kvantifikovat výsledky, testovat hypotézy a obhájit rozpočet vůči managementu a obchodním týmům.

TENTO TRÉNINK VÁM POMŮŽE:

  • Formulovat a konkretizovat měřitelné marketingové cíle
  • Navrhnout a strukturovat marketingový plán a rozpočet
  • Zajistit provázanost marketingové strategie s firemní strategií
  • Identifikovat a eliminovat nežádoucí položky v budgetu
  • Nastavit metody vyhodnocení a kvantifikace výsledků
  • Provádět průběžné hodnocení a korekce plánu
  • Efektivně argumentovat a obhájit rozpočet před managementem

KDO BY SE MĚL TRÉNINKU ZÚČASTNIT?

  • Začínající a mírně pokročilí pracovníci marketingu
  • Marketingoví manažeři a vedoucí týmů
  • Produktoví manažeři
  • Plánovači rozpočtů a marketingoví analytici
  • Majitelé startupů a malých firem
  • Marketingoví specialisté posilující strategické dovednosti

KDE A KDY KURZ PROBÍHÁ?



S námi máte na výběr: Přijďte na kurz osobně do naší učebny, nebo se ke kurzu připojte online. Vámi preferovanou formu můžete zvolit v průběhu objednávky. Více informací k hybridní formě školení naleznete zde.
Brno + online (volitelně)
Praha + online (volitelně)
Privátní školení

Odemkněte potenciál svých zaměstnanců. Každé školení z naší nabídky přizpůsobíme konkrétním cílům i lidem.
Potřebujete školení přímo u vás ve firmě, nebo upravit obsah a délku na míru? ICT Pro je ideální řešení. Školit můžeme také v angličtině.

Poptat kurz na míru

Náplň kurzu:

Skrýt detaily
  • Úvod do marketingového plánování 
    1. Chyby při plánování 
    2. Podcenění cílů 
    3. Minutí cílů 
    4. Neúplné definování cílů 
    5. Marketing vs Sales - různé pohledy na plánování 
  • Cíle 
    1. Formování a konkretizace 
    2. Zajištění měřitelnosti 
    3. Ověření správnosti cílů 
    4. Testování výstupů 
  • Vyhodnocení cílů 
    1. Správné vyhodnocení - kvantifikace, jasný efekt 
    2. Nesprávné vyhodnocení - vágnost, informační mlha 
    3. Jak zabránit zkreslení výsledků 
  • Marketingový budget 
    1. Jednotlivé složky 
    2. Nežádoucí položky 
    3. Členění podle oblastí - events, média... 
    4. Časové hledisko 
    5. Nevýhody krátkodobých budgetů 
  • Realizace a hodnocení plánu 
    1. Průběžné hodnocení 
    2. Průběžné korekce 
    3. Revitalizace plánu 
    4. Riziko neadekvátních očekávání 
    5. Manipulace hodnocení 
  • Diskuze, shrnutí, závěr 
Předpokládané znalosti:
Základní znalosti marketingu
Doporučený předchozí kurz:
Základy účinného marketingu – kurz pro začínající marketéry (MARK1)
Doporučený následný kurz:
Psychologie marketingu a rozhodování zákazníka (MARK11)
Časový rozvrh:
1 den (9:00-16:00)
Cena za osobu:
6 400,00 Kč (7 744,00 Kč včetně 21% DPH)

Metodika výuky

  • Interaktivní workshop s vysokým podílem praxe
  • Práce s reálnými situacemi účastníků
  • Praktická cvičení a modelové situace
  • Sdílení zkušeností
  • Facilitovaná diskuse
  • Tvorba individuálního akčního plánu pro praxi

Situace, které nejčastěji řešíte

Marketingové aktivity probíhají bez jasného plánu a priorit

Situace: Firma realizuje marketingové kampaně, reklamu nebo akce průběžně podle aktuálních potřeb, ale chybí dlouhodobý marketingový plán. Aktivity nejsou propojené s obchodními cíli firmy a marketing často funguje spíše operativně.

Řešení: Naučíte se vytvářet marketingový plán, správně definovat cíle a propojit marketingové aktivity s obchodní strategií firmy.

Marketingový rozpočet se obtížně obhajuje před managementem

Situace: Management požaduje jasné výsledky marketingu, ale marketingové aktivity nejsou dostatečně měřitelné. Rozpočet se pak často vnímá jako náklad bez jasné návratnosti.

Řešení: Osvojíte si principy tvorby marketingového budgetu, nastavování měřitelných cílů a vyhodnocování efektivity marketingových aktivit pomocí konkrétních ukazatelů.

Marketingové cíle jsou nastavené nejasně nebo nereálně

Situace: Marketingové cíle bývají příliš obecné, obtížně měřitelné nebo neodpovídají reálným možnostem firmy. Výsledkem bývá frustrace, zkreslené hodnocení nebo nenaplněná očekávání managementu.

Řešení: Naučíte se formulovat konkrétní a měřitelné marketingové cíle, průběžně je vyhodnocovat a upravovat marketingový plán podle aktuální situace a výsledků.

Ukázka prostředí a výuky

Klidná školící místnost se stoly do U, židlemi, flipchartem a projekčním plátnem pro soft skills výuku.
V jakém prostředí probíhají naše školení měkkých dovedností?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Místnost je vybavena pro interaktivní práci s flipchartem a projekcí.
Klidná školicí místnost se stoly do U, židlemi, flipchartem a projekčním plátnem pro soft skills výuku.
V jakém prostředí probíhají naše školení měkkých dovedností?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Místnost je vybavena pro interaktivní práci s flipchartem a projekcí.
Prostorná prosklená zasedací místnost s konferenčním stolem a židlemi pro větší skupiny.
Kde pořádáme školení soft skills pro větší skupiny a gamifikované kurzy?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých, prostorných a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Díky vzdušnému prostoru jsme připraveni uspořádat kurzy i pro větší skupiny nebo týmová gamifikovaná školení.
Vzor certifikátu ICT Pro o úspěšném absolvování školení měkkých dovedností se jménem a razítkem.
Obdržíte po absolvování kurzů měkkých dovedností oficiální osvědčení?Ano, po úspěšném dokončení školení získáte oficiální certifikát ICT Pro potvrzující vaše absolvování a získané znalosti. Můžete jej využít pro doložení kvalifikace nebo přiložit ke svému profesnímu profilu.
Pohled na moderní administrativní budovu COMGUARD v Brně na Sochorově ulici.
Kde najdete naše školicí centrum v Brně?Prostory školicího centra ICT Pro s.r.o. se nachází v 1. patře budovy COMGUARD na adrese Sochorova 38 v Brně. Místo na rozhraní Žabovřesk a Komína je snadno dostupné autem i městskou hromadnou dopravou.
Pohled na moderní budovu Opatov Park v Praze na Chodově.
Kde najdete naše školicí centrum v Praze?Prostory školicího centra ICT Pro s.r.o. se nachází v 1. poschodí budovy Opatov Park na adrese Líbalova 1, Praha 11 – Chodov. Místo nabízí pohodlné zázemí pro vaše vzdělávání s výbornou dostupností.
Vybavená kuchyňka s kávovarem, mikrovlnnou troubou, dřezem a poličkami plnými hrnků a sklenic.
Jaké zázemí a občerstvení je pro vás připraveno během přestávek?V našich školicích centrech máte k dispozici plně vybavenou kuchyňku pro pohodlný odpočinek během přestávek. Součástí zázemí je kávovar, mikrovlnná trouba, varná konvice i široký výběr nápojů a občerstvení.
Kávový koutek s automatickým kávovarem, žlutými a bílými hrnky, sklenicemi a sirupy.
Jaké nápojové osvěžení je pro vás připraveno na kurzu?Během celého školení je vám k dispozici nápojový koutek s kávovarem, čaji, sirupy a vodou. Můžete si tak kdykoliv během přestávky dopřát kávu nebo jiný nápoj podle chuti.
Stůl s přichystaným sladkým pečivem, sirupy, dávkovačem vody a sklenicemi pro účastníky školení.
Jaké drobné občerstvení je pro vás v rámci kurzů připraveno?Během přestávek na kurzech je účastníkům k dispozici drobné sladké občerstvení, pečivo a sirupy pro namíchání vlastní limetkové či ovocné limonády. Nechybí ani čerstvá voda a talířky pro pohodlné servírování.
Proutěné košíky naplněné balenými slanými snacky, sladkými sušenkami a tyčinkami.
Mám si na školení ICT Pro brát svačinu?Nemusíte. Během přestávek je pro vás připraven bohatý výběr slaných pochutin i sladkých sušenek a tyčinek. Energie na celodenní soustředění je tak vždy po ruce přímo v prostorách školicího centra.
Venkovní dřevěná terasa s výhledem do zeleně u prosklené budovy školicího centra.
Můžete trávit přestávky během školení na čerstvém vzduchu?Ano, v našem školicím centru je vám k dispozici venkovní terasa. Během přestávek mezi bloky výuky si tak můžete odpočinout na čerstvém vzduchu v příjemném prostředí obklopeném zelení.
Prostorná venkovní dřevěná terasa s posezením a výhledem do okolí u budovy.
Kde si můžete odpočinout během přestávek na školení?V našem školicím centru máte k dispozici prostornou venkovní terasu s posezením. Během přestávek mezi bloky výuky si tak můžete odpočinout a načerpat energii na čerstvém vzduchu.