Výkonnostní marketing – PPC kampaně a měření (DMKT2)

Marketing, Digitální marketing - SEO, PPC

Praktický navazující kurz zaměřený na získávání a vyhodnocování leadů a dalších zákaznických konverzí z placené reklamy. Naučíte se připravit vyhledávací kampaň, zvolit vhodný reklamní systém a propojit výsledky kampaní s kvalitou kontaktů a obchodními daty.

Těžištěm je Google Search, který zachycuje již existující poptávku. Samostatně probereme specifika PPC pro B2B a pro B2C služby: jiné cíle, délku rozhodování, reklamní sdělení, vhodné platformy i způsob vyhodnocení. E-shopové kampaně a produktové feedy nejsou součástí kurzu.

Kurz není určený úplným začátečníkům bez základního přehledu. Nevyžaduje programování, ale počítá s tím, že účastník absolvoval DMKT1 nebo se již orientuje v pojmech kampaň, konverze, lead a vstupní stránka.

TENTO TRÉNINK VÁM POMŮŽE:

Připravit a zkontrolovat vyhledávací kampaň pro získávání B2B nebo B2C kontaktů
Rozlišit kontakt, rezervaci, kvalifikovaný lead, obchodní příležitost a zákazníka
Vybrat mezi Google Ads, Sklikem, LinkedInem a Metou podle cíle kampaně
Nastavit měřicí plán, který propojí webové konverze s CRM a obchodem
Optimalizovat kampaně podle kvality leadů, ne pouze podle jejich počtu
Poznat, kdy automatizace nemá dost dat pro spolehlivé rozhodování

KDO BY SE MĚL TRÉNINKU ZÚČASTNIT?

Juniorní marketéři
Interní B2B a B2C marketingové týmy
Samouci v oblasti digitálního marketingu
Lidé odpovědní za kontrolu agentury nebo externího PPC specialisty

KDE A KDY KURZ PROBÍHÁ?

Kontaktujte nás

Privátní školení

Odemkněte potenciál svých zaměstnanců. Každé školení z naší nabídky přizpůsobíme konkrétním cílům i lidem.
Potřebujete školení přímo u vás ve firmě, nebo upravit obsah a délku na míru? ICT Pro je ideální řešení. Školit můžeme také v angličtině.

Poptat kurz na míru

Náplň kurzu:

Skrýt detaily

Společný základ výkonnostního marketingu

Cena kontaktu, rezervace, kvalifikovaného leadu a získaného zákazníka
Konverzní poměr mezi jednotlivými kroky zákaznické cesty
Rozdělení rozpočtu podle cíle a dostupného objemu dat
Proč nejlevnější formulář nemusí přinášet nejlepší obchodní výsledek

PPC pro B2B

Užší publikum, více rozhodovatelů a delší cesta k uzavřenému obchodu
Kvalifikovaný lead, obchodní příležitost a hodnota pipeline
Vyhledávání a LinkedIn jako typické akviziční kanály
Menší objem dat, odbornější sdělení a zpětná vazba z obchodu

PPC pro B2C služby a získávání kontaktů

Poptávka, rezervace, přihláška, registrace nebo telefonát jako cíl
Rychlejší rozhodování, lokální dostupnost, sezónnost a kapacita provozu
Vyhledávání, Sklik a Meta jako časté akviziční kanály
Cena, recenze, pohodlí a jednoduchý další krok v reklamním sdělení

Měřicí plán před spuštěním kampaně

Hlavní a pomocné konverze na leadovém webu
Formulář, telefonát, rezervace, stažení materiálu a registrace
Které akce mají být optimalizačním cílem kampaně
Jak se výsledek leadu vrací z obchodu do marketingu

Google Ads – vyhledávací kampaně

Struktura účtu, kampaně a reklamní sestavy
Klíčová slova, typy shody a vyhledávací dotazy
Reklamní text, vstupní stránka a skóre kvality
Nabídkové strategie podle objemu a kvality dat
Vylučující slova a omezení nerelevantních dotazů

Automatizace v Google Ads

AI Max jako rozšíření vyhledávacích kampaní
Aktuální převody vybraných nastavení do AI Max
Performance Max a Demand Gen pouze z pohledu vhodnosti pro získávání kontaktů
Kontrola vyhledávacích dotazů, značkového provozu a vstupních stránek
Proč nízký počet kvalitních leadů omezuje automatické strategie

Sklik a český vyhledávací trh

Stavba vyhledávací kampaně a automatické strategie
Kdy má Seznam smysl pro B2B a kdy pro B2C publikum
Seznam Event Measurement jako nový systém měření
Dobrovolný a nevratný přechod účtu na nové měření
Inzeráty v Seznam Asistentovi a jejich současná omezení

LinkedIn a Meta podle typu trhu

LinkedIn pro oslovení konkrétních rolí, oborů a firem
Vhodné cíle, formáty a očekávání od LinkedIn Ads
Meta pro B2C akvizici, povědomí a retargeting i pro vybrané B2B situace
Advantage+ a širší publika jako doporučené možnosti, ne univerzální pravidlo
Kreativní koncept, sdělení a nabídka jako vstup pro algoritmus

Vstupní stránka a kvalita leadu

Návaznost mezi dotazem, reklamou a obsahem stránky
Nabídka, důkazy, reference a očekávaný další krok
Délka formuláře versus kvalita a počet poptávek
Jak rozlišit problém kampaně od problému webu nebo obchodního zpracování

CRM a zpětná vazba kampaním

Zdroj, kampaň a první vstupní stránka v CRM
Fáze a kvalita leadu jako marketingová data
Retargeting, vyloučení zákazníků a práce s neuzavřenými leady
Offline konverze a předávání kvalifikovaných leadů na úrovni principu
Souhlasy při používání kontaktních údajů pro marketingová publika

Google Analytics 4, UTM a souhlasy

Zdroj, médium, kampaň a pravidla UTM parametrů
Události a základní přehledy pro leadový web
Proč se čísla mezi reklamou, GA4 a CRM neshodují
Modelovaná data jako informace, ne přesná náhrada chybějících údajů
Cookie lišta a Consent Mode na úrovni, kterou má znát marketér

Optimalizace a vyhodnocení

Pravidelná kontrola dotazů, leadů, nákladů a obchodního výsledku
Jak dlouhý B2B cyklus a rychlejší B2C rozhodování ovlivňují vyhodnocení
Kdy má test dost dat a kdy je výsledek jen náhoda
Co dělat u malého objemu leadů
Tři prioritní změny v účtu

Předpokládané znalosti:: Kurz je vhodný pro účastníky, kteří absolvovali DMKT1 nebo se již orientují v základních pojmech digitálního marketingu a reklamních kampaní. Programátorské znalosti nejsou potřeba. Výhodou je přístup k vlastnímu reklamnímu účtu a anonymizovaným údajům o kvalitě leadů.
Doporučený předchozí kurz:: Digitální marketing – přehled kanálů a souvislostí (DMKT1)
Doporučený následný kurz:: Obsah, SEO a viditelnost v AI vyhledávání (DMKT4)
Časový rozvrh:: 2 dny (9:00-17:00)

Nejčastější dotazy k tomuto kurzu

Je kurz vhodný pro úplného začátečníka?

Samostatně spíše ne. Kurz navazuje na základní přehled z DMKT1 a jde do praktické práce s kampaněmi a měřením. Pokud rozumíte tomu, co je konverze, lead, vstupní stránka a základní cíl kampaně, můžete se zúčastnit i bez předchozího kurzu.

Je kurz vhodný pro B2B i B2C kampaně?

Ano. Google Ads, Sklik, měření a optimalizaci probíráme na společném základě, ale B2B a B2C mají samostatné bloky. U B2B řešíme především kvalifikované leady a delší obchodní cyklus, u B2C služeb rezervace, registrace, telefonáty, lokální cílení a rychlejší rozhodování. Produktové a e-shopové kampaně součástí nejsou.

Musím spravovat všechny probírané reklamní systémy?

Ne. Google Search je hlavní praktický příklad. Sklik, LinkedIn a Meta porovnáváme podle jejich role, aby účastník dokázal vybrat vhodný kanál a správně zadat jeho správu.

Musím si přinést přístupy do vlastních účtů?

Není to podmínka, ale vlastní účet výrazně pomáhá. Pokud s ním pracujete, používejte vlastní přihlášení a nesdílejte heslo s lektorem ani ostatními účastníky. Kdo účet nemá, pracuje s připravenou modelovou kampaní.

Naučím se technicky propojit web, CRM a reklamní systémy?

Naučíte se navrhnout, jaká data mají mezi systémy proudit a co po implementaci požadovat. Google Tag Manager, API integrace, serverové měření a programování nejsou součástí kurzu.

Proč se kurz tolik věnuje kvalitě leadů?

V B2B i B2C mohou levné formuláře přinášet nerelevantní kontakty, které zatěžují obchod nebo provoz a nikdy se nezmění v zákazníky. Proto kampaně nehodnotíme pouze podle ceny formuláře, ale také podle kvality a skutečného výsledku kontaktu.

Kolik času je věnováno praxi?

Zhruba polovina. Účastníci připravují nebo revidují vyhledávací kampaň, reklamní sdělení, vstupní stránku, měřicí plán a pravidla pravidelné optimalizace.

Budou postupy na kurzu aktuální?

Obsah před každým během kontrolujeme podle aktuální dokumentace jednotlivých platforem. Přesné termíny migrací a dostupnost nových funkcí se mohou měnit rychle, proto je neuvádíme jako trvalou součást veřejného popisu kurzu.