Tvorba klientského portfolia (MARK12)

Marketing

Získávání a rozvoj nových obchodních kontaktu, nebo chcete-li lead generation je v s oučasné době jednou z nejvíce sledovanou a žádanou částí marketingu ze strany firem. Správné použití přináší nové obchodní možnosti a tím i zvýšení obratů. I v této kategorii existuje spousta mýtů a omylů. V průběhu kurzu vám ukážeme jak fungují jednotlivé typy a části demang generation procesu. Předvedeme vám úspěšné i neúspěšné modely, které jsme během své praxe potkali a vysvětlíme, kde tkví příčiny jejich úspěchu či neúspěchu. Pomůžeme vám vytvořit vhodný demang generation model pro vaši firmu.

Lokalita, termín kurzu



Brno
4.12. - 4. 12. 2017
Objednat
15.1. - 15. 1. 2018
Objednat
Praha
4.12. - 4. 12. 2017
Objednat
15.1. - 15. 1. 2018
Objednat
Vlastní Školení na míru (termín, lokalita, obsah, délka)

Náplň kurzu:

Skrýt detaily
  • Lead generation vs. sales
    1. Definování lead oportunity
    2. Sales funnel
    3. Koordinace marketingu a prodeje
  • Formy lead generation
    1. Direct mail
    2. Telemarketing
    3. On-line
    4. Osobní kontakt
    5. Výhody a nevýhody jednotlivých metod
  • Kombinovaný model AACP
    1. Jak získat přístup ke klientovi
    2. Jak zaujmout
    3. Jak kontaktovat
    4. Jak přesvědčit
  • Close Loop
    1. Definice modelu
    2. Přínosy
    3. Nezbytné předpoklady
    4. Konzistence
  • Diskuze, shrnutí, závěr
Doporučený předchozí kurz:
Analýza zákazníka - psychologie rozhodování (MARK3)
Časový rozvrh:
1 den (9:00hod. - 17:00hod.)
Cena kurzu:
4 200,00 Kč (5 082,00 Kč včetně 21% DPH)