Prezentace návrhů a změn – získávání podpory a souhlasu (PZD5)

Prezentační dovednosti, Prezentační dovednosti

Máte dobrý nápad, kvalitní projekt nebo promyšlené řešení, ale nedaří se Vám získat potřebnou podporu?

Mnoho manažerů, specialistů, projektových týmů i interních expertů dnes nenaráží na nedostatek odbornosti. Naráží na situace, kdy potřebují přesvědčit vedení, kolegy, klienty nebo stakeholdery, aby podpořili jejich návrhy, změny nebo investice.

Přicházejí s dobrými argumenty, ale nezískají rozpočet. Prezentují výsledky, ale nedojde k rozhodnutí. Navrhují změny, ale setkávají se s odporem. Vedení slyší fakta, ale nevidí dostatečný důvod jednat.

Úspěch dnes nezávisí pouze na kvalitě návrhu. Rozhoduje také schopnost získat pozornost, důvěru a podporu lidí, kteří o návrhu rozhodují.

Praktický workshop Vás naučí prezentovat myšlenky způsobem, který podporuje porozumění, buduje důvěru a vede publikum k rozhodnutí. Naučíte se pracovat s argumentací, psychologií rozhodování, námitkami i strukturou sdělení tak, aby Vaše prezentace nebyla pouze informací, ale nástrojem skutečného vlivu.

TENTO TRÉNINK VÁM POMŮŽE:

  • Získat podporu pro své návrhy, projekty a změny
  • Přesvědčivě argumentovat a pracovat s námitkami
  • Prezentovat myšlenky tak, aby vedly k rozhodnutí a akci
  • Budovat důvěryhodnost a osobní vliv prezentujícího
  • Lépe porozumět tomu, jak publikum přemýšlí a rozhoduje
  • Zvýšit dopad a zapamatovatelnost svých prezentací
  • Sebevědomě reagovat na náročné otázky a oponenturu

KDO BY SE MĚL TRÉNINKU ZÚČASTNIT?

  • Manažeři a vedoucí pracovníci
  • Projektoví manažeři
  • Specialisté prezentující své návrhy a výsledky
  • Konzultanti a interní odborníci
  • Obchodníci a account manažeři
  • Product manageři
  • Každý, kdo potřebuje získávat podporu pro své myšlenky

Privátní školení a termíny na míru

Toto téma je možné zrealizovat pouze jako privátní, a to nejen formou uzavřeného firemního kurzu, ale také jako individuální konzultaci pro jednotlivce.

V případě kurzu na míru je níže uvedená osnova pouze inspirací. Finální obsah vzdělávání, jeho délka i termíny budou přizpůsobeny konkrétním vstupním znalostem, potřebám a cílům účastníků.

Cenovou nabídku vám rádi připravíme na základě vstupů zaslaných e-mailem nebo zadaných prostřednictvím poptávkového formuláře. Cena privátního školení vychází z náročnosti požadované obsahové náplně školení, časového rozsahu a celkového počtu přihlášených osob.

KDE A KDY KURZ PROBÍHÁ?



Privátní školení

Tento kurz není vypisován v otevřených termínech pro veřejnost.
Realizujeme jej výhradně jako školení na klíč, pro které může být zde uvedená osnova inspirací. Finální obsah, časový rozsah, termíny i forma realizace jsou vždy přizpůsobeny konkrétním požadavkům zadavatele. Školit můžeme také v angličtině.

Poptat kurz na míru

Náplň kurzu:

Skrýt detaily
  • Jak získat podporu pro své návrhy a myšlenky
    1. Proč některé návrhy uspějí a jiné ne
    2. Jak lidé skutečně přijímají rozhodnutí
    3. Co ovlivňuje podporu a důvěru publika
    4. Nejčastější chyby při prezentaci projektů a změn
    5. Jak získat pozornost během prvních minut
  • Jak prezentovat tak, aby lidé řekli ANO
    1. Struktura prezentace zaměřené na rozhodnutí
    2. Jak formulovat hlavní sdělení
    3. Jak prezentovat přínosy místo aktivit
    4. Jak propojit fakta s potřebami publika
    5. Jak vést publikum k požadovanému závěru
  • Argumentace, která obstojí i pod tlakem
    1. Jak budovat silné argumenty
    2. Nejčastější argumentační chyby
    3. Jak reagovat na nesouhlas a pochybnosti
    4. Práce s námitkami a oponenturou
    5. Jak obhájit svůj návrh před náročným publikem
  • Psychologie přesvědčování a budování vlivu
    1. Jak funguje důvěra při rozhodování
    2. Co ovlivňuje ochotu lidí podpořit návrh
    3. Jak pracovat s emocemi a logikou
    4. Jak budovat osobní důvěryhodnost
    5. Jak zvyšovat svůj vliv bez formální autority
  • Jak vytvořit prezentaci, která vede k akci
    1. Storytelling jako nástroj přesvědčování
    2. Jak vytvářet zapamatovatelná sdělení
    3. Jak formulovat výzvu k akci
    4. Jak uzavírat prezentaci tak, aby vedla k rozhodnutí
    5. Jak zvýšit dopad prezentace
  • Praktický trénink přesvědčivé prezentace
    1. Příprava vlastní prezentace
    2. Simulace prezentace před publikem
    3. Náročné otázky a práce s oponenturou
    4. Individuální zpětná vazba lektora
    5. Akční plán rozvoje vlastního prezentačního stylu
Doporučený předchozí kurz:
Prezentační dovednosti – jistota, přesvědčivost a práce s publikem (PZD1)
Časový rozvrh:
1 den (9:00-16:00)

Metodika kurzu:

  • Praktická individuální a skupinová cvičení
  • Modelové situace
  • Rozbor a řešení vlastních situací
  • Zpětná vazba
  • Diskuze
  • Akční plán pro zlepšování

SITUACE, KTERÉ NEJČASTĚJI ŘEŠÍTE

Vaše prezentace neudrží pozornost publika

Situace: Prezentujete důležitý projekt nebo nápad, ale publikum vypadá znuděně – nevnímá, nesdílí vaše nadšení a chybí reakce.

Řešení: Naučíte se využít principy storytellingu, které vaší prezentaci dodají napětí, emoce a autenticitu. Vyzkoušíte si, jak příběh strukturovat, kdy zařadit zvrat nebo metaforu a jak pracovat s hlasem a výrazem pro udržení pozornosti.

Neumíte rychle zareagovat, když se prezentace nevyvíjí podle plánu

Situace: Během vystoupení nastane nečekaná změna – záludná otázka, technická chyba nebo odlišná reakce publika – a vy ztratíte jistotu.

Řešení: Procvičíte improvizační techniky, které vám pomohou reagovat pružně a s nadhledem. Naučíte se vnímat dění v místnosti, přizpůsobit tempo a s pomocí jednoduchých struktur znovu získat kontrolu nad výstupem.

Chcete prezentovat produkt nebo službu jinak než pomocí faktů a slidů

Situace: Běžná produktová prezentace nikoho nenadchne. Potřebujete ukázat hodnotu vaší nabídky způsobem, který zaujme a zapamatuje se.

Řešení: Naučíte se tvořit silné příběhy, které propojí produkt s emocemi a zkušeností zákazníka. Vyzkoušíte si konkrétní nástroje jako „hrdina a překážka“ nebo „proměna“ a vytvoříte vlastní příběh k?produktové prezentaci.

Nedaří se vám jasně vysvětlit změnu nebo novou strategii

Situace: Máte komunikovat složitou změnu – novou vizi, projekt nebo organizační opatření – ale lidé jí nerozumí nebo ji nepřijímají.

Řešení: Získáte návod, jak ze změny vytvořit příběh, který dává smysl. Naučíte se pracovat s emocemi, vysvětlit důvod změny i přínos a zapojit publikum jako „spolutvůrce“ příběhu. Díky tomu bude vaše sdělení srozumitelnější a důvěryhodnější.