Manažerská prezentace – prosazování návrhů a ovlivňování rozhodnutí (PZD3)

Prezentační dovednosti, Prezentační dovednosti

Máte kvalitní návrh, projekt nebo důležitou změnu, ale nedaří se Vám získat podporu vedení? Přicházíte s daty a argumenty, přesto se rozhodnutí odkládají nebo prezentace nevede k očekávanému výsledku?

Vedení obvykle nepotřebuje znát všechny detaily. Potřebuje rychle pochopit podstatu problému, přínosy navrhovaného řešení, možná rizika a doporučení pro další postup.

Praktický workshop Vám ukáže, jak přemýšlet pohledem rozhodovatelů, prezentovat doporučení místo detailů a získávat podporu pro své návrhy, projekty, investice i změny.

Díky praktickému tréninku získáte konkrétní nástroje pro prezentace, které vedou k porozumění, podpoře a rychlejším rozhodnutím.

TENTO TRÉNINK VÁM POMŮŽE:

  • Lépe prezentovat vedení, managementu a rozhodovatelům
  • Získávat podporu pro projekty, investice a změny
  • Prezentovat stručně, věcně a s jasným sdělením
  • Převádět odborné informace do jazyka managementu
  • Pracovat s daty, riziky a přínosy při rozhodování
  • Sebevědomě reagovat na otázky a námitky vedení
  • Posílit svůj vliv a důvěryhodnost při prezentaci

KDO BY SE MĚL TRÉNINKU ZÚČASTNIT?

  • Manažeři všech úrovní řízení
  • Projektoví manažeři
  • Vedoucí specialisté
  • Product manageři
  • Interní konzultanti
  • Vedoucí výroby, kvality, logistiky a IT
  • Odborní pracovníci prezentující vedení společnosti
  • Každý, kdo potřebuje získávat podporu pro své návrhy a rozhodnutí

KDE A KDY KURZ PROBÍHÁ?



Privátní školení

Tento kurz není vypisován v otevřených termínech pro veřejnost.
Realizujeme jej výhradně jako školení na klíč, pro které může být zde uvedená osnova inspirací. Finální obsah, časový rozsah, termíny i forma realizace jsou vždy přizpůsobeny konkrétním požadavkům zadavatele. Školit můžeme také v angličtině.

Poptat kurz na míru

Náplň kurzu:

Skrýt detaily
  • Jak přemýšlí vedení a rozhodovatelé
    1. Vyhodnocování návrhů a investic
    2. Rozdíly mezi odbornou a manažerskou prezentací
    3. Nejčastější chyby při prezentaci vedení
    4. Jak získat pozornost během prvních minut
  • Jak získat souhlas pro svůj návrh
    1. Struktura prezentace zaměřené na rozhodnutí
    2. Doporučení místo popisu problému
    3. Prezentace přínosů a obchodních dopadů
    4. Práce s riziky a alternativami
    5. Vedení publika k požadovanému rozhodnutí
  • Data a argumenty, které rozhodují
    1. Srozumitelná prezentace dat a čísel
    2. Co vedení potřebuje vědět a co vynechat
    3. Práce s KPI, grafy a reporty
    4. Nejčastější chyby při prezentaci dat
    5. Argumentace podpořená fakty a daty
  • Jak obstát při oponentuře
    1. Reakce na kritické dotazy vedení
    2. Zvládání nesouhlasu a odporu
    3. Obhajoba návrhu pod tlakem
    4. Sebevědomá komunikace v náročných situacích
    5. Budování důvěryhodnosti a osobního vlivu
  • Budování důvěryhodnosti a osobního vlivu
    1. Příprava vlastní manažerské prezentace
    2. Simulace prezentace před vedením
    3. Oponentura a náročné otázky
    4. Video analýza a individuální zpětná vazba
    5. Akční plán dalšího rozvoje
Doporučený předchozí kurz:
Prezentační dovednosti – jistota, přesvědčivost a práce s publikem (PZD1)
Časový rozvrh:
1 den (9:00-16:00)

Metodika výuky

  • Praktický nácvik manažerských prezentací
  • Video trénink a individuální zpětná vazba
  • Analýza reálných prezentací účastníků
  • Simulace prezentace vedení společnosti
  • Nácvik argumentace a obhajoby návrhů
  • Modelové situace z firemní praxe
  • Individuální doporučení pro další rozvoj

Situace, které nejčastěji řešíte

Mám kvalitní návrh, ale vedení ho neschválí

Situace: Připravil jsem nový projekt, investici nebo návrh na zlepšení. Věnoval jsem mnoho času analýzám, datům i přípravě podkladů. Přesto po prezentaci odcházím s pocitem, že vedení nepochopilo skutečné přínosy nebo nevidí důvod, proč by mělo návrh podpořit.

Řešení: Naučíte se prezentovat své návrhy jazykem, kterému management rozumí, a zaměřovat se na přínosy, dopady a doporučení místo odborných detailů.

Prezentuji příliš mnoho informací a ztrácím pozornost vedení

Situace: Snažím se být důkladný a předat všechny důležité informace. Během prezentace však vidím, že vedení ztrácí pozornost, přeskakuje k otázkám nebo se soustředí na jiné věci. Po skončení prezentace mám pocit, že podstata sdělení zanikla v množství detailů.

Řešení: Osvojíte si principy manažerské komunikace, které Vám pomohou prezentovat stručně, jasně a s důrazem na to, co je pro rozhodovatele skutečně důležité.

Potřebuji získat rozpočet nebo podporu pro nový projekt

Situace: Mám odpovědnost za projekt, změnu nebo investici, ale bez podpory vedení nemohu pokračovat. Přestože věřím, že návrh má smysl, narážím na otázky, pochybnosti nebo odkládání rozhodnutí.

Řešení: Naučíte se budovat prezentace, které podporují rozhodování, pracují s obchodními přínosy a pomáhají získávat podporu pro další kroky.

Během prezentace mě zaskočí náročné otázky

Situace: Při prezentaci přicházejí kritické dotazy, nesouhlas nebo požadavky na další vysvětlení. Místo vedení prezentace se dostávám do obranné pozice a ztrácím jistotu.

Řešení: Získáte techniky pro zvládání náročných otázek, práci s námitkami a obhajobu svých návrhů i v náročných situacích.

Potřebuji prezentovat odborné téma managementu

Situace: Rozumím technické, procesní nebo odborné stránce problému, ale mám potíže vysvětlit ji managementu tak, aby rychle pochopil souvislosti, přínosy a dopady na fungování firmy.

Řešení: Naučíte se převádět odborné informace do manažerského jazyka a prezentovat témata z pohledu rozhodování, rizik a obchodních dopadů.

Ukázka prostředí a výuky

Klidná školící místnost se stoly do U, židlemi, flipchartem a projekčním plátnem pro soft skills výuku.
V jakém prostředí probíhají naše školení měkkých dovedností?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Místnost je vybavena pro interaktivní práci s flipchartem a projekcí.
Klidná školicí místnost se stoly do U, židlemi, flipchartem a projekčním plátnem pro soft skills výuku.
V jakém prostředí probíhají naše školení měkkých dovedností?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Místnost je vybavena pro interaktivní práci s flipchartem a projekcí.
Prostorná prosklená zasedací místnost s konferenčním stolem a židlemi pro větší skupiny.
Kde pořádáme školení soft skills pro větší skupiny a gamifikované kurzy?Naše školení soft skills můžete zažít v těchto světlých, prostorných a klidných učebnách, které podporují soustředění a uvolněnou atmosféru potřebnou pro rozvoj měkkých dovedností. Díky vzdušnému prostoru jsme připraveni uspořádat kurzy i pro větší skupiny nebo týmová gamifikovaná školení.
Vzor certifikátu ICT Pro o úspěšném absolvování školení měkkých dovedností se jménem a razítkem.
Obdržíte po absolvování kurzů měkkých dovedností oficiální osvědčení?Ano, po úspěšném dokončení školení získáte oficiální certifikát ICT Pro potvrzující vaše absolvování a získané znalosti. Můžete jej využít pro doložení kvalifikace nebo přiložit ke svému profesnímu profilu.
Pohled na moderní administrativní budovu COMGUARD v Brně na Sochorově ulici.
Kde najdete naše školicí centrum v Brně?Prostory školicího centra ICT Pro s.r.o. se nachází v 1. patře budovy COMGUARD na adrese Sochorova 38 v Brně. Místo na rozhraní Žabovřesk a Komína je snadno dostupné autem i městskou hromadnou dopravou.
Pohled na moderní budovu Opatov Park v Praze na Chodově.
Kde najdete naše školicí centrum v Praze?Prostory školicího centra ICT Pro s.r.o. se nachází v 1. poschodí budovy Opatov Park na adrese Líbalova 1, Praha 11 – Chodov. Místo nabízí pohodlné zázemí pro vaše vzdělávání s výbornou dostupností.
Vybavená kuchyňka s kávovarem, mikrovlnnou troubou, dřezem a poličkami plnými hrnků a sklenic.
Jaké zázemí a občerstvení je pro vás připraveno během přestávek?V našich školicích centrech máte k dispozici plně vybavenou kuchyňku pro pohodlný odpočinek během přestávek. Součástí zázemí je kávovar, mikrovlnná trouba, varná konvice i široký výběr nápojů a občerstvení.
Kávový koutek s automatickým kávovarem, žlutými a bílými hrnky, sklenicemi a sirupy.
Jaké nápojové osvěžení je pro vás připraveno na kurzu?Během celého školení je vám k dispozici nápojový koutek s kávovarem, čaji, sirupy a vodou. Můžete si tak kdykoliv během přestávky dopřát kávu nebo jiný nápoj podle chuti.
Stůl s přichystaným sladkým pečivem, sirupy, dávkovačem vody a sklenicemi pro účastníky školení.
Jaké drobné občerstvení je pro vás v rámci kurzů připraveno?Během přestávek na kurzech je účastníkům k dispozici drobné sladké občerstvení, pečivo a sirupy pro namíchání vlastní limetkové či ovocné limonády. Nechybí ani čerstvá voda a talířky pro pohodlné servírování.
Proutěné košíky naplněné balenými slanými snacky, sladkými sušenkami a tyčinkami.
Mám si na školení ICT Pro brát svačinu?Nemusíte. Během přestávek je pro vás připraven bohatý výběr slaných pochutin i sladkých sušenek a tyčinek. Energie na celodenní soustředění je tak vždy po ruce přímo v prostorách školicího centra.
Venkovní dřevěná terasa s výhledem do zeleně u prosklené budovy školicího centra.
Můžete trávit přestávky během školení na čerstvém vzduchu?Ano, v našem školicím centru je vám k dispozici venkovní terasa. Během přestávek mezi bloky výuky si tak můžete odpočinout na čerstvém vzduchu v příjemném prostředí obklopeném zelení.
Prostorná venkovní dřevěná terasa s posezením a výhledem do okolí u budovy.
Kde si můžete odpočinout během přestávek na školení?V našem školicím centru máte k dispozici prostornou venkovní terasu s posezením. Během přestávek mezi bloky výuky si tak můžete odpočinout a načerpat energii na čerstvém vzduchu.