Manažerská prezentace – prosazování návrhů a ovlivňování rozhodnutí (PZD3)

Prezentační dovednosti, Prezentační dovednosti

Máte kvalitní návrh, dobře připravený projekt nebo důležitou změnu, kterou potřebujete prosadit. Přesto se opakovaně setkáváte s tím, že vedení nevidí skutečné přínosy, rozhodnutí se odkládají nebo Vaše prezentace nevede k očekávanému výsledku.

Mnoho manažerů a specialistů investuje značné množství času do přípravy prezentací, reportů a podkladů. Často však prezentují příliš mnoho detailů, zatímco vedení očekává něco jiného – jasné doporučení, obchodní dopady, rizika a podklady pro rozhodnutí.

Největší rozdíl mezi úspěšnou a neúspěšnou prezentací vedení často nespočívá v kvalitě dat, ale ve schopnosti prezentujícího ukázat podstatu problému, vysvětlit přínosy navrhovaného řešení a získat podporu pro další kroky.

Praktický workshop Vám ukáže, jak prezentovat vedení stručně, věcně a přesvědčivě. Naučíte se přemýšlet pohledem rozhodovatelů, pracovat s argumenty, prezentovat doporučení místo detailů a získávat podporu pro své návrhy, projekty, investice i změny.

TENTO TRÉNINK VÁM POMŮŽE:

  • Lépe prezentovat vedení, managementu a rozhodovatelům
  • Získávat podporu pro projekty, investice a změny
  • Prezentovat stručně, věcně a s jasným sdělením
  • Převádět odborné informace do jazyka managementu
  • Pracovat s daty, riziky a přínosy při rozhodování
  • Sebevědomě reagovat na otázky a námitky vedení
  • Posílit svůj vliv a důvěryhodnost při prezentaci

KDO BY SE MĚL TRÉNINKU ZÚČASTNIT?

  • Manažeři všech úrovní řízení
  • Projektoví manažeři
  • Vedoucí specialisté
  • Product manageři
  • Interní konzultanti
  • Vedoucí výroby, kvality, logistiky a IT
  • Odborní pracovníci prezentující vedení společnosti
  • Každý, kdo potřebuje získávat podporu pro své návrhy a rozhodnutí

Privátní školení a termíny na míru

Toto téma je možné zrealizovat pouze jako privátní, a to nejen formou uzavřeného firemního kurzu, ale také jako individuální konzultaci pro jednotlivce.

V případě kurzu na míru je níže uvedená osnova pouze inspirací. Finální obsah vzdělávání, jeho délka i termíny budou přizpůsobeny konkrétním vstupním znalostem, potřebám a cílům účastníků.

Cenovou nabídku vám rádi připravíme na základě vstupů zaslaných e-mailem nebo zadaných prostřednictvím poptávkového formuláře. Cena privátního školení vychází z náročnosti požadované obsahové náplně školení, časového rozsahu a celkového počtu přihlášených osob.

KDE A KDY KURZ PROBÍHÁ?



Privátní školení

Tento kurz není vypisován v otevřených termínech pro veřejnost.
Realizujeme jej výhradně jako školení na klíč, pro které může být zde uvedená osnova inspirací. Finální obsah, časový rozsah, termíny i forma realizace jsou vždy přizpůsobeny konkrétním požadavkům zadavatele. Školit můžeme také v angličtině.

Poptat kurz na míru

Náplň kurzu:

Skrýt detaily
  • Jak přemýšlí vedení a rozhodovatelé
    1. Co management skutečně zajímá
    2. Jak vedení vyhodnocuje návrhy a investice
    3. Nejčastější chyby při prezentaci managementu
    4. Rozdíl mezi odbornou a manažerskou prezentací
    5. Jak získat pozornost během prvních minut
  • Jak prezentovat návrhy tak, aby vedly k rozhodnutí
    1. Struktura manažerské prezentace
    2. Jak formulovat doporučení místo popisu problému
    3. Jak prezentovat přínosy a obchodní dopady
    4. Práce s riziky a alternativami
    5. Vedení publika k požadovanému rozhodnutí
  • Data, čísla a argumenty bez zbytečných detailů
    1. Jak prezentovat data srozumitelně a stručně
    2. Co vedení potřebuje vědět a co ne
    3. Jak pracovat s KPI, grafy a reporty
    4. Nejčastější chyby při prezentaci dat
    5. Jak podpořit argumentaci fakty
  • Náročné otázky, námitky a oponentura
    1. Jak reagovat na kritické dotazy vedení
    2. Zvládání nesouhlasu a odporu
    3. Jak obhájit svůj návrh pod tlakem
    4. Sebevědomá komunikace v náročných situacích
    5. Jak si udržet důvěryhodnost a vliv
  • Praktický nácvik prezentace vedení
    1. Příprava vlastní manažerské prezentace
    2. Simulace prezentace před vedením
    3. Oponentura a náročné otázky
    4. Videoanalýza a individuální zpětná vazba
    5. Akční plán rozvoje manažerské prezentace
Doporučený předchozí kurz:
Prezentační dovednosti – jistota, přesvědčivost a práce s publikem (PZD1)
Časový rozvrh:
1 den (9:00-16:00)

Metodika výuky

  • Praktický nácvik manažerských prezentací
  • Video trénink a individuální zpětná vazba
  • Analýza reálných prezentací účastníků
  • Simulace prezentace vedení společnosti
  • Nácvik argumentace a obhajoby návrhů
  • Modelové situace z firemní praxe
  • Individuální doporučení pro další rozvoj

Situace, které nejčastěji řešíte

Mám kvalitní návrh, ale vedení ho neschválí

Situace: Připravil jsem nový projekt, investici nebo návrh na zlepšení. Věnoval jsem mnoho času analýzám, datům i přípravě podkladů. Přesto po prezentaci odcházím s pocitem, že vedení nepochopilo skutečné přínosy nebo nevidí důvod, proč by mělo návrh podpořit.

Řešení: Naučíte se prezentovat své návrhy jazykem, kterému management rozumí, a zaměřovat se na přínosy, dopady a doporučení místo odborných detailů.

Prezentuji příliš mnoho informací a ztrácím pozornost vedení

Situace: Snažím se být důkladný a předat všechny důležité informace. Během prezentace však vidím, že vedení ztrácí pozornost, přeskakuje k otázkám nebo se soustředí na jiné věci. Po skončení prezentace mám pocit, že podstata sdělení zanikla v množství detailů.

Řešení: Osvojíte si principy manažerské komunikace, které Vám pomohou prezentovat stručně, jasně a s důrazem na to, co je pro rozhodovatele skutečně důležité.

Potřebuji získat rozpočet nebo podporu pro nový projekt

Situace: Mám odpovědnost za projekt, změnu nebo investici, ale bez podpory vedení nemohu pokračovat. Přestože věřím, že návrh má smysl, narážím na otázky, pochybnosti nebo odkládání rozhodnutí.

Řešení: Naučíte se budovat prezentace, které podporují rozhodování, pracují s obchodními přínosy a pomáhají získávat podporu pro další kroky.

Během prezentace mě zaskočí náročné otázky

Situace: Při prezentaci přicházejí kritické dotazy, nesouhlas nebo požadavky na další vysvětlení. Místo vedení prezentace se dostávám do obranné pozice a ztrácím jistotu.

Řešení: Získáte techniky pro zvládání náročných otázek, práci s námitkami a obhajobu svých návrhů i v náročných situacích.

Potřebuji prezentovat odborné téma managementu

Situace: Rozumím technické, procesní nebo odborné stránce problému, ale mám potíže vysvětlit ji managementu tak, aby rychle pochopil souvislosti, přínosy a dopady na fungování firmy.

Řešení: Naučíte se převádět odborné informace do manažerského jazyka a prezentovat témata z pohledu rozhodování, rizik a obchodních dopadů.

Vybrané zákaznické reference

České Radiokomunikace a.s., Zdeněk V.
Manažerská prezentace – prosazování návrhů a ovlivňování rozhodnutí (PZD3)
"Přivítal bych více času.Získal jsem cenné podněty pro sebezdokonalování. Přínosem bylo praktické procvičování způsobu komunikace a prezentace."
České Radiokomunikace a.s., Michal Z.
Manažerská prezentace – prosazování návrhů a ovlivňování rozhodnutí (PZD3)
"Výborné školení, líbil se mi individuální přístup lektora."